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 客 户 可 能 选 择 我 们 的 原 因 是 多 种 多 样 的 ， 最 关 键 的 是 要 抓 住 客 人 的 需 求 ， 并 且 很 好 地 来 处 理 这 个 需 求 。 
 基 于 这 一 点 ， 也 要 求 我 们 的 销 售 人 员 具 备 更 多 的 知 识 ， 做 一 个 热 爱 工 作 ， 热 爱 生 活 ， 热 爱 月 子 中 心 这 个 行 业 的 人 。 
 这 样 才 能 更 好 的 和 客 户 产 生 沟 通 ， 才 能 更 懂 客 户 ， 从 而 产 生 更 好 的 结 果 。 
 2 、 关 于 月 子 中 心 的 . . . 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 八 期 ： 月 子 会 所 前 台 接 待 方 法 和 月 子 会 所 邀 约 客 户 话 术 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 八 期 ： 月 子 会 所 前 台 接 待 方 法 和 月 子 会 所 邀 约 客 户 话 术 1 、 沟 通 链 接 客 户 ， 对 于 客 户 的 需 求 进 行 销 售 。 
 2 , 懂 得 营 销 3 个 点 ， ① 告 诉 客 户 我 是 谁 ② 告 诉 客 人 我 们 与 别 人 不 同 ③ 做 慈 善 营 销 ， 增 加 对 社 会 得 责 任 感 。 
 3 ， 客 户 的 感 受 ， 客 户 的 感 知 ， 客 户 的 期 望 值 这 一 观 点 让 我 懂 的 如 何 切 入 客 户 。 
 4 ， 建 立 孕 期 文 化 墙 ， 加 强 对 客 户 对 于 月 子 中 心 信 任 。 
 5 ， 用 不 同 得 卖 点 面 对 不 同 客 户 ， 不 能 太 过 于 专 一 。 
 . . . 更 多 标 杆 营 销 商 学 院 案 例 店 长 标 准 化 复 制 7 期 ： 提 炼 标 杆 店 长 经 验 ， 复 制 门 店 利 润 ！ 店 越 开 越 多 ， 门 店 运 营 越 混 乱 ， 十 家 店 十 个 样 ， 老 板 越 来 越 累 ， 店 长 工 作 缺 乏 指 导 ， 门 店 内 部 矛 盾 重 重 … 店 长 标 准 化 复 制 明 确 了 ： 店 长 应 该 干 什 么 ？ 怎 么 干 ？ 干 到 什 么 标 准 ？ 我 觉 得 作 为 店 长 ， 也 要 授 权 给 下 面 的 人 ， 例 行 工 作 ， 日 常 工 作 可 以 下 达 ， 主 题 工 作 ， 要 慎 重 ， 自 己 能 做 到 的 事 情 授 权 ！ 利 润 最 大 化 ， 把 管 理 标 准 化 ， 营 运 标 准 化 ， 技 能 标 准 化 ， 工 具 表 单 标 准 化 ， 完 善 标 准 化 管 理 内 容 ！ 店 长 标 准 化 复 制 5 期 ： 从 店 长 摸 索 成 长 到 店 长 标 准 化 复 制 ！ 这 次 培 训 也 更 多 的 懂 得 了 作 为 店 长 发 现 问 题 是 水 平 ， 解 决 问 题 是 能 力 ， 预 防 问 题 是 智 慧 ！ 管 理 团 队 也 要 做 到 制 度 无 情 ， 执 行 有 爱 的 方 法 去 管 理 ， 店 员 犯 错 误 的 时 候 ， 也 是 店 长 树 立 威 信 的 时 候 ， 在 店 铺 店 长 一 个 人 能 力 在 好 在 完 美 也 是 不 行 的 ， 只 有 团 队 ， 店 铺 才 能 更 强 大 做 出 更 多 更 好 的 业 绩 。 
 店 长 标 准 化 复 制 3 期 ： 让 店 长 没 有 犯 错 的 机 会 ！ 一 家 门 店 任 何 纬 度 的 东 西 都 需 要 标 准 化 来 考 核 ， 而 核 心 人 员 就 是 店 长 ， 对 店 长 的 考 核 标 准 统 一 了 ， 也 就 意 味 着 店 铺 标 准 统 一 了 ， 店 铺 标 准 统 一 了 才 能 复 制 更 多 的 门 店 做 到 统 一 ， 方 便 管 理 ！ 更 多 标 杆 营 销 商 学 院 案 例 月 子 中 心 营 销 策 略 和 月 子 会 所 销 售 话 术 ， 坐 月 子 为 什 么 到 月 子 会 所 月 子 会 所 ： 客 户 对 产 妇 疑 问 1 、 你 们 到 时 候 派 到 医 院 接 的 车 是 商 务 车 ， 可 以 躺 的 吗 ？ 2 、 你 们 产 妇 专 业 护 理 是 什 么 做 的 。 
 3 、 瑜 伽 形 体 有 用 ， 如 果 是 剖 腹 产 怎 么 办 。 
 4 、 你 们 的 产 后 修 复 是 怎 么 做 的 ， 有 没 有 效 果 。 
 5 、 你 们 产 后 修 复 设 备 不 多 啊 ， 别 的 月 子 会 所 又 多 又 好 。 
 6 、 你 们 的 月 嫂 专 业 吗 ， 会 不 会 中 途 又 换 月 嫂 。 
 7 、 你 们 月 子 会 所 给 宝 妈 洗 衣 物 的 洗 衣 用 品 是 什 么 。 
 8 、 如 果 你 们 销 售 说 得 非 常 好 ， . . . 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 一 期 ： 月 子 会 所 销 售 话 术 与 宝 妈 沟 通 方 法 把 宝 爸 宝 妈 当 家 人 沟 通 。 
 总 结 如 下 : 第 一 : 通 过 了 解 宝 妈 及 家 属 等 的 当 下 认 知 ， 找 到 共 同 话 题 ， 进 行 沟 通 与 交 流 ， 共 创 全 方 位 健 康 护 理 方 案 ； 第 二 : 了 解 宝 妈 对 未 来 的 期 望 ， 突 出 月 子 会 所 的 个 性 化 特 点 ， 让 宝 妈 觉 得 这 一 家 月 子 会 所 与 众 不 同 ； 第 三 : 根 据 宝 妈 及 其 家 属 的 当 下 认 知 ， 灵 活 变 通 沟 通 的 方 法 和 方 向 ， 快 速 的 和 他 们 谈 到 一 块 ， 达 成 共 识 。 
 月 子 会 所 利 润 型 店 长 与 月 子 中 心 运 营 管 理 流 程 图 李 一 环 ： 营 销 实 战 专 家 ， 提 倡 “ 从 战 争 中 学 习 战 争 ” “ 从 销 售 中 学 习 销 售 ” 在 营 销 过 程 中 提 炼 出 本 公 司 方 法 论 。 
 快 速 复 制 ， 减 少 试 错 成 本 ， 提 高 企 业 利 润 。 
 他 专 注 销 售 动 作 和 消 费 者 行 为 研 究 、 对 B 2 B 和 B 2 C 销 售 有 深 入 的 研 究 ， 是 销 售 行 为 专 家 、 营 销 体 系 咨 询 、 销 售 培 训 体 系 打 造 、 企 业 销 售 定 制 咨 询 、 大 客 户 销 售 、 产 品 卖 点 提 炼 ， 销 售 话 术 提 炼 萃 取 、 销 售 案 例 经 验 萃 取 ， 销 售 团 队 经 验 萃 取 等 。 
 更 多 标 杆 营 销 商 学 院 案 例 6 月 “ 好 想 你 ” 游 学 店 长 标 准 化 复 制 钻 石 小 鸟 ： 销 售 经 验 萃 取 魔 方 公 寓 ： 卖 点 提 炼 与 话 术 设 计 店 长 标 准 化 复 制 门 店 新 拓 客 引 流 连 锁 门 店 销 售 体 系 利 润 型 店 长 月 子 中 心 拓 客 引 流 黄 埔 店 长 培 训 新 闻 中 心 N e w s c e n t e r 公 司 动 态 营 销 动 态 老 板 型 店 长 特 训 营 ： 8 月 杭 州 站 圆 . . . 店 长 懂 管 理 ， 懂 经 营 ， 懂 营 销 ， 懂 培 训 瑞 幸 咖 啡 门 店 运 营 管 理 ： 瑞 幸 咖 啡 . . . 为 咖 啡 连 锁 品 牌 定 制 化 店 长 培 训 老 板 型 店 长 特 训 营 ： 7 月 广 州 站 圆 满 . . . 培 养 懂 经 营 ， 会 管 理 ， 有 老 板 思 维 的 店 长 第 4 届 ： 公 益 课 《 老 板 型 店 长 》 像 老 . . . 培 养 像 老 板 一 样 思 考 的 店 长 ， 去 思 考 成 本 、 利 润 、 团 队 . . . 查 看 更 多 公 司 动 态 企 业 商 学 院 如 何 搭 建 企 业 商 学 院 如 何 从 战 略 、 发 展 、 问 题 ， 绩 效 ， 人 才 ， 客 户 等 实 质 问 题 到 提 升 绩 效 ？ 月 子 中 心 销 售 手 册 百 问 百 答 ： 月 子 . . . 1 : 月 子 中 心 销 售 培 训 李 一 环 老 师 “ 文 化 墙 ” 的 理 念 让 我 印 象 深 刻 ， 借 助 视 觉 的 冲 击 力 让 客 户 更 直 观 的 了 解 传 统 坐 月 子 和 科 学 坐 月 子 的 区 别 以 及 坐 月 子 的 重 要 性 ， 从 而 提 升 客 户 的 认 知 度 及 销 售 人 员 谈 单 的 . . . 月 子 中 心 销 售 百 问 百 答 话 术 ： 月 子 . . . 今 天 月 子 中 心 销 售 培 训 的 学 习 让 我 清 楚 的 知 道 了 营 销 和 销 售 的 区 别 之 处 ， 在 没 有 了 解 到 客 户 基 本 情 况 之 前 不 能 操 之 过 急 进 行 销 售 ， 否 则 沟 通 的 氛 围 会 显 得 很 空 旷 ， 不 容 易 得 到 客 户 的 认 可 。 
 客 户 的 需 求 是 . . . 月 子 中 心 销 售 百 问 百 答 手 册 ： 月 子 . . . 1 、 月 子 中 心 销 售 正 确 运 用 认 知 ， 情 感 ， 行 为 的 黄 金 三 角 关 系 。 
 2 ： 月 子 中 心 销 售 有 效 提 问 与 倾 听 ， 多 去 问 客 户 的 需 求 ， 倾 听 客 户 所 关 心 的 问 题 。 
 从 中 去 有 针 对 性 的 讲 解 ， 完 成 精 准 的 成 单 。 
 而 非 千 篇 一 律 . . . 查 看 更 多 营 销 动 态 友 情 链 接 ： 连 锁 企 业 商 学 院 连 锁 总 部 店 长 复 制 手 册 利 润 型 店 长 日 记 + 店 长 管 理 工 具 黄 埔 店 长 手 册 ： 黄 埔 店 长 表 格 企 业 销 售 体 系 搭 建 ： 销 售 冠 军 复 制 体 系 连 锁 标 准 化 项 目 咨 询 销 售 定 制 化 培 训 连 锁 总 部 销 售 体 系 标 杆 销 售 经 验 萃 取 复 制 标 杆 营 销 商 学 院 利 润 型 店 长 培 训 网 站 首 页 | 公 开 课 | 定 制 内 训 | 营 销 咨 询 | 销 售 经 验 萃 取 | 客 户 案 例 | 连 锁 咨 询 | 营 销 工 具 | 关 于 我 们 微 信 公 众 号 个 人 二 维 码 粤 I C P 备 1 9 0 2 5 6 8 2 号 咨 询 在 线 客 服 服 务 热 线 1 3 9 2 6 5 8 8 3 9 9 获 取 内 部 资 料 微 信 服 务 号 网 站 首 页 电 话 联 系 一 键 导 航

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